COMM-MODE

Comme promis à titiBie dans mon article précédent, voici quelques exemples de Guerilla Marketing: l’art de la subtilité, accompagné d’une touche de créativité .

Premier exemple: une campagne locale de l’agence Rethink pour son client Gold’s Gym (l’équivalent de Moving ici en France) à Vancouver, les séparateurs de courses d’un supermarché ont été lestés et marqués au nom de Gold’s Gym. La plupart des clients ont eu du mal à s’en servir, révélant ainsi un besoin de se muscler. Deux messages sont donc transmis: “il faut se mettre à la muscu chez nous”, étant le plus facile à déceler mais en poussant un peu plus loin, le consommateur va se dire qu’il n’arrive pas à soulever quelquechose qu’il devrait et pense “Mince, j’ai vraiment besoin d’aller à la salle de sport”. Cette campagne fait réfléchir les clients sur leur forme d’une façon peu conventionnelle.

Dans cette autre mise en oeuvre, en Allemagne cette fois-ci, l’agence Leo Burnett, au lieu de nous servir le classique chien gambadant avec son poil soyeux, a conçu une affiche (à hauteur de chien) dégageant une odeur merveilleusement attirante pour le meilleur ami de l’homme. C’est ainsi que le chien, la queue frétillante de bonheur et d’envie, mène son maître vers l’affiche: il est donc victime d’un chantage émotionnel.

Enfin, une campagne qui se passe de commentaire, aussi bien pour le client que pour le message, il suffit de regarder:

Suite à diverses discussions concernant le marketing alternatif et, en règle générale, tout ce qui peut être qualifié d’alternatif, j’ai décidé de dresser une petite liste non-exhaustive (je ne prétends pas non-plus être au courant de tout en la matière) des actions pouvant rentrer dans cette catégorie.

Le marketing alternatif, aussi appelé à l’origine “guerilla marketing” (terme utilisé pour la première fois en 1983 par Jay Conrad Levinson) est “low-cost” et rapporte gros s’il est bien mis en oeuvre, le but n’étant pas de dépenser dans des plans marketing gigantesques mais plutôt d’accentuer sur la créativité tout en ciblant bien son public.

Mises en oeuvre, à leurs débuts, par des PME pouvant utiliser des stratégies agiles et disctinctes, ces actions ayant pour but principal d’informer une cible, sont utilisées aujourd’hui dans toutes les entreprises et dans tous les secteurs.

En vrac, voici les principales composantes d’une stratégie de marketing alternatif:

• marketing viral: blogs, social media, groupes de discussion, forums, etc …
• marketing ambiant: le message est transmis dans tous les aspects, immersif,
• marketing expérimental: création d’une certaine interactivité avec le produit,
• buzz marketing: bouche à oreille,
• marketing “infiltré”: placement de produit dans la vie de tous les jours, jeux videos, etc …
• véhicules: tout le monde sait qu’une voiture violette c’est Osiatis,
• street marketing: flyers, autocollants, distribution d’objets portant des logos, etc …
• “bluejacking”: envoyer des infos par bluetooth de façon intempestive, non-conventionnel mais efficace,

A cette liste peuvent venir s’ajouter beaucoup d’autres éléments, je vous invite justement à les rajouter en commentaire. Toujours est-il que le but de telles actions est toujours le même but que celui du marketing plus classique: informer, influencer et vendre à un public ciblé.