COMM-MODE

Le mois dernier, Batman: The Dark Night a fait un carton au box-office americain jusqu’à établir un nouveau record d’entrées. Il se trouve qu’à ce moment, un autre record a aussi été battu, celui de la plus grande fréquentation des salles. Mais ce succès n’est pas uniquement dû à la sortie d’un énième volet de la saga Batman, je m’explique:

Au même moment a eu lieu la sortie de Mamma Mia, l’adaptation de la comédie musicale de broadway. Ensemble, ces films ont créé un KO, écrasant toute compétition. C’est ce qu’on appel du “counterprogramming”: offrir de quoi attirer une cible opposée (et complémentaire) à celle d’une opération spécifique en cours.

C’est une stratégie utilisée depuis longtemps par la radio, la tv et le cinéma afin d’attirer une audience pour laquelle l’offre du concurrent ne serait pas très attrayante. Mais cette stratégie peut être employée partout: à l’heure où l’industrie des fast food lance des campagnes “nutritionnelles”, Burger King lance son “Sandwich Omelette Enorme”, satisfaisant ainsi les plus gros (sans jeu de mots) consommateurs de fast food.

Utiliser une telle stratégie est un très bon moyen d’attirer l’attention et d’ainsi faire ressortir un produit, une marque. Rajoutez plus de produit dans l’emballage, pas moins. Vendez une gamme plus restreinte, pas plus vaste. Quand toute la concurrence suit un chemin, prenez-en un autre. Il se peut que toutes ces démarches fassent fuir certaines personnes, mais cela va en attirer d’autres.

Le tout est de savoir évaluer quelles conventions l’on peut bousculer, voire retourner. En faisant un point sur celles-ci, on se rend vite compte que la plupart ne fonctionneraient pas, mais en creusant un peu, une ou deux d’entre elles seraient tellement “folles” que ça pourrait marcher.

Google prend une part de 70% de toute les recherches sur le web. Il permet de toucher tous les âges, tous les modes de vie et plus généralement tout type de profile. Néanmoins, il permet de toucher plus particulièrement un public jeune et technophile. Le réseau Google Search intègre d’autres sources telles qu’AOL, qui permet de cibler un public plus âgé et moins porté sur la technologie. Ce réseau se compose de sites web privés qui, en amont, on été validés comme faisant parti du programme Google AdSense. Selon Google, les standards nécessaires pour intégrer le programme ont été récemment ré-évalués à la hausse. Voici quelques astuces afin d’optimiser vos campagnes Google:

- Sélectionner “phrase” ou “exact” dans les options des mots-clés. Cela réduira les occurences d’impressions non-ciblées et réduira donc le coût d’obtention d’un meilleur rang.

- Ajuster les bids selon les retours. La première place étant chère et très prisée, il faut garder à l’esprit qu’un internaute va prendre en compte plusieurs options avant l’achat, si bien qu’une quatrième ou cinquième place peut générer autant de ventes mais à moindre coût.

- Utilisez les mots clés dans le texte de l’annonce. Ceci augmentera le score de qualité et le rang pour attirer des visiteurs. Le score de qualité est utilisé par Google afin de s’assurer que les annonces les plus qualitatives sont montrées plus souvent et à un meilleur rang. Augmenter ce score vous permettra d’obtenir un meilleur rang à un prix beaucoup plus abordable.

- Utilisez pleinement la colonne “quality score” dans l’interface de Google afin de déterminer quels mots-clés reçoivent un score moindre. Déplacez ces mots-clés dans leur propre groupe et écrivez des annonces sur mesure afin d’augmenter leur score.

- Créez des campagnes différenciées selon les réseaux.

- Ajoutez ou retirez-vous du réseau Google Search selon les performances.

- Ajustez les budgets en jouant sur les réglages de vos campagnes afin d’augmenter les impressions sur des termes moins populaires.

- Utilisez l’insertion de mot-clés pour que les publicités apparaissent plus ciblées aux yeux de ceux qui cherchent.

- Essayez des campagnes ciblées par site. Avec celles-ci, les sites de contenu sont sélectionnés par l’annonceur au lieu d’un système automatique. Une telle campagne aidera à diffuser les publicités à des cibles beaucoup plus qualifiées.