Blue Ocean Strategy - réduire la pertinence de la concurrence
Posted by Arnaud DUMAS de RAULY in Communication, Strategy on 12 August 2008
Fin Juilllet, nous avons assisté à ce qui pourrait bien être une énième manoeuvre stratégique du grand Satoru Iwata, PDG de Nintendo, s’adressant cette fois-ci directement à un cible définie.
Je m’explique: selon Iwata, il avait pour ambition “d’abolir les frontières entre les joueurs et les non-joueurs. La Wii l’a permis”. C’est ainsi que la conquête du grand public en matière de jeux vidéo s’est faite. Graçe à la comm’ orientée 7 à 77 ans de Nintendo, la Wii a pu s’imposer dans des catégories de cible jusque là inimaginables. Les seniors, les femmes au foyer, les jeunes cadres et même la famille entière que l’on voit si savamment misent en scène dans les publicités profitent de cette nouvelle façon de jouer.Ce retour sur le devant de la scène au début du 21ième siècle illustre parfaitement la “Blue Ocean Strategy“, une théorie développée en 2000 par deux professeurs de l’Insead qui est en quelque sorte l’équivalant pour Nintendo de “L’art de la Guerre“. Leitmotiv: pourquoi attaquer ses concurrents de manière frontale alors qu’il est plus ingénieux de chercher à gagner de nouveaux clients, utilisant la métaphore des océans rouges (marchés existants) et bleus (marchés inexistants aujourd’hui).
C’est ainsi que fin Juillet 2008, Nintendo annonce son intention de diffuser des Mangas via la Wii et la DS, via une chaîne nommée Wii Ware, tout ceci en partenariat avec Librica, un collectif d’éditeurs de Mangas formé par Kadokawa (Neon Genesis Evangelion, Cowboy), Kodansha (Weekly Shonen Magazine), Shueisha (DragonBall, Naruto, Saint Seiya) et Shogakukan (Juliette je t’aime, Patlabor) appuyés par Tose Software pour ce qui est de l’adaptation informatique. Comme je le dis en introduction, ceci s’adresse à une cible bien définie: les fans de Mangas, que l’on trouve dans tout sac à dos et briefcase en Asie et de plus en plus en Europe et aux US.
Mais n’est-ce pas osé cette fois-ci de s’adresser à un cible avertie et de procéder ainsi à la dématérialisation du “sacré” Manga ? Est-ce un autre moyen d’appliquer la “Blue Ocean Strategy” où justement ne sommes-nous pas en train de retomber dans un business ciblé classique qui pourrait avoir du mal à traverser les frontières nippones ?
Design et Nanotechnologie : MORPH
Posted by Arnaud DUMAS de RAULY in , Design on 3 March 2008
Morph, un concept nanotechnologique conçu par le Nokia Research Center conjointement avec l’Université de Cambridge a été lançé au musée d’Art Moderne de New York.
Morph nous démontre à quel point les futurs appareils mobiles seront flexibles et extensibles, donnant la possibilité aux utilisateurs de les transformer de façon radicale. Morph constitue une présentation de la puissance des fonctionnalités que les nanotchnilogies seraient capables de nous fournir: matériaux flexibles, électronique transparente et surfaces auto-nettoyantes. Certains éléments inclus dans Morph pourront être intégrés dans certains appareils mobiles d’ici 7 ans, bien entendu dans les modèles haut de gamme.
Je vous invite donc à regarder cette petite vidéo de présentation des possibilités offertes par cette technologie … et qui nous fait tout de suit penser à des applications logiques dans le monde de la publicité.
Reduire le coût de conversion avec Google
Posted by Arnaud DUMAS de RAULY in Marketing, Online on 4 January 2008
Google prend une part de 70% de toute les recherches sur le web. Il permet de toucher tous les âges, tous les modes de vie et plus généralement tout type de profile. Néanmoins, il permet de toucher plus particulièrement un public jeune et technophile. Le réseau Google Search intègre d’autres sources telles qu’AOL, qui permet de cibler un public plus âgé et moins porté sur la technologie. Ce réseau se compose de sites web privés qui, en amont, on été validés comme faisant parti du programme Google AdSense. Selon Google, les standards nécessaires pour intégrer le programme ont été récemment ré-évalués à la hausse. Voici quelques astuces afin d’optimiser vos campagnes Google:
- Sélectionner “phrase” ou “exact” dans les options des mots-clés. Cela réduira les occurences d’impressions non-ciblées et réduira donc le coût d’obtention d’un meilleur rang.
- Ajuster les bids selon les retours. La première place étant chère et très prisée, il faut garder à l’esprit qu’un internaute va prendre en compte plusieurs options avant l’achat, si bien qu’une quatrième ou cinquième place peut générer autant de ventes mais à moindre coût.
- Utilisez les mots clés dans le texte de l’annonce. Ceci augmentera le score de qualité et le rang pour attirer des visiteurs. Le score de qualité est utilisé par Google afin de s’assurer que les annonces les plus qualitatives sont montrées plus souvent et à un meilleur rang. Augmenter ce score vous permettra d’obtenir un meilleur rang à un prix beaucoup plus abordable.
- Utilisez pleinement la colonne “quality score” dans l’interface de Google afin de déterminer quels mots-clés reçoivent un score moindre. Déplacez ces mots-clés dans leur propre groupe et écrivez des annonces sur mesure afin d’augmenter leur score.
- Créez des campagnes différenciées selon les réseaux.
- Ajoutez ou retirez-vous du réseau Google Search selon les performances.
- Ajustez les budgets en jouant sur les réglages de vos campagnes afin d’augmenter les impressions sur des termes moins populaires.
- Utilisez l’insertion de mot-clés pour que les publicités apparaissent plus ciblées aux yeux de ceux qui cherchent.
- Essayez des campagnes ciblées par site. Avec celles-ci, les sites de contenu sont sélectionnés par l’annonceur au lieu d’un système automatique. Une telle campagne aidera à diffuser les publicités à des cibles beaucoup plus qualifiées.
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